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新勢力上線后的快印行業發展趨勢

時間:2018-12-20 14:46:18來源:科印網作者:皮林濤

  在日益擁堵的城市交通中行車,想要不被蹭、不被罰,既安全、又快速的通行,什么最重要?預見性駕駛!一味的慢悠悠、急沖沖,一條車道走到黑都是不理智的。同理,對趨勢的研判也是企業經營者的必修課。不過,研判行業發展趨勢是沒有正確答案的,難免主觀,我斗膽談談我的理解,敬請諸位明鑒。

  新勢力悉數登場

  寫此文時,和印正在蘇州舉辦發布會。可以說至此,國內以世紀開元、新印科技、和印數碼等為代表的快印企業新勢力,終于悉數登場了。

  新勢力!要么如世紀開元擁有強悍的線上流量,要么如新印科技手握巨量的金融資本,要么如和印數碼,坐擁眾多的線下門店。他們都規模巨大、實力非凡,一般快印企業只能望其項背,而且,都緊盯快印門店市場。從公開宣傳來看,動則都要發展10000家門店,新勢力若成功了,半壁江山指日可待。

  如果說,當年的美國、臺灣的“新勢力”只是帶來了理念和經驗,理念和經驗還可能水土不服,現在登臺的“新勢力”可都是土生土長的,有著更高維度的布局,都將自上而下的與大家展開競爭與合作。

  三年前,我們說“大而強”和“小而美”,還只在概念層面。三年后,大而強方向的實踐已經很清晰了,小而美的方向,大家仍在努力摸索。新勢力的強勢上線,恐怕要打破這個自然進化過程了。

  未來三五年,一定是普通快印企業與新勢力的競爭與合作的時代。要么,眼見人家起高樓、宴賓客,定鼎中原;要么,真正是百花齊放,達成新平衡。數字印刷行業,波瀾不驚、無人獨領風騷的日子應該是要一去不復返了。

  合作的方向

  與新勢力的合作必然是多樣的。比如,分銷產品、加盟、供應產品都是合作的可能方向。

  新勢力無疑都會具備很強的產品輸出能力。我相信,任何快印店都會考慮與新勢力對接和分銷產品。從新勢力的工廠拿來產品,在自己的店面銷售。有更成熟的大規模生產中心支撐,能推動行業從一般加工服務往更高階方向的進化。

  入行的新門店、思路迷茫的老店面、資金鏈較為緊張的生產中心,可能是加盟合作的前期主要參與者。畢竟,與新勢力為伍,能迅速解決自己所缺乏的各項要素。如若集合的企業都是泛泛之輩,合作數量是上去了,運營報表可能會不好看。為美化報表,勢必要向一些有實力的老牌企業開放頂層平臺的股權,以吸引加盟。有意卸甲歸田的實力派企業若想賣個好價錢,趁早行動,要到頂層平臺的股權,應是上策。

  有過硬產品的企業,如名流名片、翰墨軒,則可以歡欣鼓舞地向新勢力體系輸送產品了。過去,快印門店各自為戰,缺乏系統的運營實踐,好產品也賣不出好銷量,有了新勢力的大規模整體運營,情況就會大不一樣。好產品賣出好收益,有了示范,立了標桿,能帶動行業重視產品銷售,于行業必是利好。

  選擇合作的,建議關注合作退出機制。當合作終止,你可以留存什么?能帶走什么?畢竟,古人說:天下大勢,分久必合,合久必分。

  不完全合作的,必是要與之競爭了。要與新勢力競爭,必先克服自身發展過程中的一些突出問題。比如:日益壓縮的利潤空間與小、散經營的高額成本之間的矛盾;自主加工制作的有限產品與客戶日益豐富的需求之間的供需矛盾;自身的能力、素質與日益創新、變化的經營要求之間的矛盾等。往大而強、小而美的方向繼續努力,是可以解決一些問題的。

  向大而強的方向繼續努力

  技術會持續發展,甚至是爆發式發展。規模化生產經營所依賴的設備、網絡、文件處理等技術基礎前所未有的好起來了,留給想做大而強的企業去思考的,大概只有業務模式的問題了。

  比如,做內向型生產中心。專注內部支持,適用于連鎖企業。以前,得有個8、9家店才值得考慮此事,現在,有個3、4家店就可以操作了。若獨立的生產中心業務量不足,也可以趁機增加廣告、噴繪、傳統印刷、外協供應采購來充實。

  比如,做外向型生產中心。專注同行加工、或產品代工、或自有品牌產品生產。外向型做法起點高、要求高,得有特色與優勢。比如,可以從這些方向去構建特色與優勢:


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